服装商家如何把握2010下半年旺季店铺经营-【新闻】

导语:服装行业季节性非常强,即使是最流行的款式,一旦过季,将变成积压库存,占用资金。那么,服装商家如何把握一年的淡旺季,避免畅销品变库存呢?

服装界确实是存在淡旺季的，这是不争的事实。服装行业季节性非常强，即使是最流行的款式，一旦过季，将变成积压库存，占用资金。那么，服装商家如何把握一年的淡旺季，避免畅销品变库存呢?

一、2010年下半年服装旺季是何时?

服装有很强的季节性。一年之中只有几个月是旺季。服装商家只做好这几个月的服装销售就能赚足一年的口粮。2010年下半年的旺季有哪些呢?

十月：服装秋装销售季节，属疯狂旺季，具体销售日期在国庆长假期间、双休日。此时气温适中，日夜温差大，秋装全面热销。此时国庆的到来也宣布了服装旺季正式开幕。消费者疯狂购物期集中在国庆长假，人多，成交量高，但秋装价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度加大成交量，充分利用国庆来跑量。十月的销售旺季主要集中在国庆七天长长假过后由于消费者心理疲劳，还会出现一段销售低谷(约维持15天左右)，所以希望各服装店主充分利用起国庆长假做销售。

十一月：这是服装秋冬平稳过度季节，属标准旺季，具体销售日期在双休日。此时气温逐渐降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。秋装甩货热销，冬装陆续上市，价格高，利润大。

十二月：服装冬装全面上市季节，属疯狂旺季，具体销售日期在平安夜、圣诞节、双休日。此时天气寒冷，冬装卖价高，利润大，节日期间配合促销提升冬装成交量。

二、服装商家把握换季商机，提前抢占市场

换季是一个特殊的时期，一方面商家要趁这个时候将上季的库存处理掉，一面要筹备上下季的新货。下季新货一旦错过了这个时期，将失去抢占市场的大好时机。例如，北方地区秋季较短，单夹克的上货日期应该在7月底，最迟不能晚于8月初。如果新品夹克迟到两周上市，虽然8月底时气温还不是很低，但市场上大部分品牌的新品夹克都已上市销售，再好的款式在8月底上市也很难再有好的销售。然后到了9月份，随着气温的降低和冬季产品的陆续上市，秋季货品这时要撤柜，只能通过逐渐加大力度的折扣促销手段尽量被清理，无论多么畅销的款式这时候也是过季产品了。

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