如何看待互联网公司的跨界打劫

浙江 2014-07-24(中国商业电讯)－－这两天，万达集团王健林豪掷50亿进军电商的事情，引发了业界的争议和讨论，这是什么节奏，传统领域的老板终于受不了互联网公司的“搅局”了，开始圣战反击了么？答案是肯定，而且越来越多在传统行业占据优势的人，会站起来去迎击来自互联网公司的冲击。

对于此，我在个人朋友圈发起了一个调查，传统企业做互联网和互联网企业搅局传统行业，哪个更具备优势？不少企业家都留言了，大多数人还是认为传统企业做互联网更有优势，大家都对互联网公司华而不实的跨界打劫表示隐忧，一位来自传统智能家防安全领域的朋友，也就是在视频监控一直处于龙头的海康威视(002415,股吧)，他们一个月前刚刚参与了京东的智能云硬件峰会，低调推出了萤石系列安全生活产品，不显山，不露水，很有成熟企业的稳重范，然而前两天， 360发布了家庭卫士智能摄像头，短短四天时间，预定量就达到了15万，这一下子，感觉如坐针毯，开始焦躁起来了。 在此，我们不妨就以智能摄像头为例，来分析下互联网公司，跨界打劫搅局的逻辑，看看“情怀”过后，到底还能留下什么。

360家庭卫士是继360随身wifi，360防丢卫士，360儿童安全智能手环，360安全路由器，360智键等系列智能硬件产品之后的又一杀手级产品。此前，360wifi的火爆程度，大家都是有目共睹的，这些智能硬件门槛相对低，360做起来绰绰有余，但此次剑锋直指视频监控领域，并且有心依靠此产品，帮助360在家庭安防领域树立一个新标杆，这样以来，在此领域占据多年技术优势的海康威视，自然很不爽。

一方是互联网界频频跨界的挑战者，一方是在传统视频技术领域占据霸主席位的守擂者，这场博弈，赢家是谁，不妨对比分析来看看。

互联网公司跨界打劫的逻辑在哪里？

其一：追求极致“廉价”，免费是互联网公司做一切产品固有的逻辑，只有免费和低价，才能聚焦注意力和流量，只要有了流量，即使产品硬件成本是亏钱的，也能通过软件上的增值服务填补亏空。互联网公司的微创新都是通过改变成本结构来实现的。360家庭卫士的公测之后，价格还没公布就在微 博、网站、论坛上搞免费申请试用，可谓产品未到，营销先行。

其二：寻求一级痛点

，互联网公司做产品讲求“极简”的思维法则，而且往往卖点都不是产品“功能”本身，比如。360随身wifi卖点并不是wifi连接有稳定，而是快速傻瓜式的wifi连接。这次360做家庭卫士，宣传点极可能不是摄像头智能特性本身。

其三：边缘功能点到为止

，互联网公司很明晰的界定产品的核心功能和边缘功能，一个产品也会根据用户的多样需求，提供多样的功能，但边缘功能碍于成本、技术因素，往往华而不实。比如这款智能摄像头，同时具有高清摄像，云存储，无线wifi等功能，但系统的连接稳定性怎样，云存储的响应速度怎样，这些都是值得忧心的，在试用过程中很可能出现死机的情况。

其四：互联网思维的应用

，互联网公司会特别重视产品的营销过程，产品还没出来，就通过论坛、微 博做预定、试用等内测活动，公测后还会采取分批限量的策略，一来可以弥补产能不足的缺憾，二来可以借机做一把饥饿营销。

掌握技术优势的传统企业如何守擂呢？

其一：传承专业技术

，在传统领域占据优势的企业，一般都有自己独有的技术专利，做产品的逻辑也是不断放大自己的技术优势，拼参数，拼跑分，拼体验，拼售后，因为面向C端的产品，无论B格多高，到底考验的还是产品质量。

其二：追求极致体验，

称得上体验的东西，一定满足的不只是功能本身，体验是功能使用上超出了预期。就以智能摄像头为例，所谓智能不能只是流于噱头，比如异常监测，烟雾报警等智能感知其实是需要极强的智能检测分析技术的。这一点自然姜还是老的辣，占据技术优势的海康威视C2竟能做到清晰的夜拍，在逆光环境，动态环境下也追求清晰拍摄，力求发挥其在专业技术上的优势，给用户带来实实在在的视觉感官体验。

其三：一体化后续服务

，目前市场上有很多概念化的产品，如果后续没有把噱头转化成服务的能力，也是不足称道的。智能摄像头的应用场景都有照看老人、小孩、宠物等，如果发现问题了呢？解决问题的能力怎样？这其实很考验一家公司的技术实力的，海康威视萤石有多年的研发基础，能够将传感器、摄像机、盒子等硬件设备结合云端强大的分析处理有机结合，打造了系统化的联动报警业务，能够保证实实在在的智能检测，不至于流于噱头。

其四：开放与隐私问题

，互联网公司做任何产品，都会面临一个关键性的“隐私”问题，数据采集到云端，如何加密确保用户的个人隐私不被侵犯？互联网公司频频暴露用户隐私的事，也是常有的事。而隐私问题，也并非单纯只是道德问题和素质问题，同样需要一定的技术手段进行隐私加密。

通过这个例子的解析，不难发现，互联网公司做智能硬件的逻辑，更像是一场游戏，在可能不具备任何技术基因的前提下，根据公司高层布局，进行初级的产品形态构造，自己不具备优势的技术进行外包，然后，以快速，逼格，富有诱惑力的姿态闯入市场，但后续力如何维系，并没有长远的考虑。相比之下，有技术基因的公司做智能硬件，首先会发挥优势，坚决保持技术上的领先，通过真正优越技术带来的优质用户体验，占领制高点。在此基础上再做其他营销、市场层面的考虑。

其实，给所有试图通过互联网方式颠覆传统的企业都会面临这样一个问题，靠情怀、靠饥饿营销、靠粉丝经济等等，这些手段能帮助企业快速占领市场，但一定要明白，这只是“术”，做好产品才是“道”，切莫乱了主次！

（责任编辑：HN666）

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