陶瓷提价当慎之又慎-【资讯】

陶瓷提价当慎之又慎

日前，在我国建筑卫生陶瓷的最大产区——广东佛山，一场关于陶瓷产品提价的讨论如春潮涌动。由于去年下半年以来，原材料、陶瓷机械、化工原料等上游产品相继提价，水涨船高，下游的陶瓷产品适当提升价格以保持自己应有的利润空间，这在理论上是可行的。但是，面对目前国内陶瓷市场的现状，与多年来陶瓷产品始终下滑的市场行为相悖的提价，似乎并没有得到绝大多数陶瓷企业的支持。仁者见仁，智者见智。拙见以为，对提价应慎之又慎。理由有三：

首先，此次价格提升是在上游产品价格上涨、企业生产成本上升的情况下引燃的，存在着很大的变数和极大的不稳定性，或许“名正言顺”但可行性理论与陶瓷业现实存在太大差距，暂时无法完全捏合，把企业上涨的生产成本转嫁给经销商或是消费者，对企业顺理成章，但消费者未必买账，本就供大于求的陶瓷市场，或许会因提价引发一场彻头彻尾的“革命”。

其次，借助上游产品涨价提升陶瓷产品价格，时机尚不成熟。一是境外陶瓷品牌把持国内高档品市场，近来又得陇望蜀，“守高看中”，向中档产品市场进军，国产陶瓷品牌如此次借机提价，会给境外品牌制造更大的可乘之机，会直接威胁到我们多年稳固的中档品市场；二是陶瓷市场仍以低价竞争为主导，贸然提升价格会令一些不健全的中小陶瓷企业借机抛售克隆仿制、假冒伪劣等不合格产品，如再因此祸起萧墙，受害者仍是整个陶瓷业；三是仅靠少数甚至极少数陶瓷企业牵头提高陶瓷产品价格，如得不到最大范围同盟者的支持，成功的系数不大且最后也很难收场。目前，北京、沈阳等地一些陶瓷市场出现价格下跌，沈阳瓷砖市场价格降幅达三成；四是如果国内陶瓷产品市场价格提升，出口价格继续走低，即使保持现状，那么倾销的罪名、反倾销的压力让我们如何“答辩”？如果出口价格也随机提价，目前的国内陶瓷业，这种可能性会有多大呢？即使若有若无，又会持续多久呢？

再次，陶瓷产品提升价格，同铁路提速一样，会对产品的科技含量、企业创新能力、产品个性化需求以及营销网络和通路、服务、经销商忠诚度、品牌建设、企业管理等提出更高层次的要求，尤其是目前陶瓷业的这种现状。如果在相关环节尚欠火候的情况下，准备不足便贸然提价，成功的几率渺茫。在目前陶瓷业发展尚无规律的这个“多事之秋”，第一个敢吃螃蟹的人，具有一定的风险性，有可能成为英雄，借机成就自己一生的功名，但亦有成为“先烈”的可能。

鉴于此，陶瓷企业当慎重采取提升价格行为，也许面对一大块利润被原材料上涨吞噬，与追求利润最大化经营目标相矛盾的现实，企业难以接受，于是希望通过提升产品价格的方式缓解成本压力，保持一定的利润空间，这也是人之常情。但现实中的陶瓷市场似乎并没有给陶瓷企业提升产品价格太多的关照和胜数。另外，陶瓷企业是树立坚持眼睛向内、练内功、挖潜力，从加强内部管理降低成本中求效益的经营理念，还是两手向外，把希望寄托于外部环境的改善和价格上扬增效益的经营理念，也是值得陶瓷企业深刻思考的问题。

两种不同的经营理念，前者追求的是求真务实，真抓实干，后者则是外部环境好时可以发展壮大，一旦外部环境不利、市场滞销、价格下滑，企业就束手无策，坐以待毙，毫无防御之力，经营风险太大。所以，一个精明的企业经营者，要树立正确的企业发展观和经营理念，走风险小、成功率高的发展之路，而加强企业管理、增强内部降本增效将成为他们的必然选择。尤其是面对尚不十分成熟、不规范的市场，更应对市场竞争最敏感的价格因素保持高度重视。因此，希望更多的陶瓷企业能从自身的实际出发，慎重对待价格提升问题，如果认为自己提价行为尚不成熟，还是忍一忍，努力通过强化成本意识，依靠自身的努力消化掉成本上升带来的暂时压力，同时坚持降本增效意识与日常管理考核，向降本要效益；加速技术进步，提升装备水平，向技术与产品创新要效益；树立“大成本”观念，前后延伸以生产制造为主的企业成本管理链条，向前延伸到产品的开发研制和市场调研，向后延伸到营销服务，降低消费者购买成本，以积蓄能量，伺机而动，等待价格崛起的最佳时机。

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